Professionnaliser les acteurs économiques face à la commande publique

Cette session, qui s’inscrit dans la continuité de la semaine de formation « La reconstruction via la commande publique » organisée du 8 au 12 septembre, a porté sur deux modules consacrés à l’approche commerciale des marchés publics : le premier abordait les stratégies pour remporter des appels d’offres, tandis que le second se concentrait sur l’optimisation de la relation contractuelle avec les donneurs d’ordres.

Les entreprises ont ainsi pu se familiariser avec les règles, procédures et terminologies propres à la commande publique, mais aussi apprendre à décrypter un dossier de consultation (DCE), à rédiger un mémoire technique efficace et à anticiper les critères de notation.

Elles ont également approfondi la gestion contractuelle et financière des marchés, les avenants, les incidents d’exécution et les mécanismes de contrôle du coût de revient prévus par la loi du 24 février 2025 d’urgence pour Mayotte.

« Il y a des entreprises qui découvrent les marchés publics. Certaines partent de zéro et leurs responsables, par exemple, ne s’étaient jamais rendus sur le site de l’Établissement pour la reconstruction de Mayotte. Ils ne savaient pas où chercher ni comment répondre aux offres », a expliqué Christian Traoré, PDG de CT Consulting & Formation. « Pour répondre à un marché public, il faut connaître la démarche, les documents, les contraintes. Sans une compréhension minimale du fonctionnement administratif, il est difficile de maîtriser le jargon et les règles du jeu », a-t-il ajouté.

Un contexte porteur, à condition d’avoir une stratégie

Alors que la loi d’urgence pour la reconstruction de Mayotte a ouvert un cadre exceptionnel de relance, le dirigeant rappelle que la réussite dépendra de la capacité des entreprises à s’organiser. « Avant le cyclone Chido, il y avait déjà des projets pour le territoire. Le cyclone a offert encore plus de possibilités dans la reconstruction. C’est un contexte favorable, à condition d’avoir une vision stratégique ».

Pour Christian Traoré, cette vision passe aussi par une gouvernance solide. « Il faut être résilient en période de crise, mais la résilience n’a jamais garanti la survie d’une entreprise. C’est aussi une question de gouvernance et de stratégie à long terme ».

Des outils concrets pour renforcer la compétitivité

Durant la formation, les participants ont bénéficié d’une évaluation de maturité sur les appels d’offres, leur permettant de situer leur niveau et d’identifier leurs leviers de progrès.

« Les appels d’offres ont été lancés il y a environ six mois. Cela fait bientôt un an que le cyclone est passé : c’est le bon moment pour se positionner. Beaucoup de marchés ont été publiés, mais d’autres vont suivre », a précisé Christian Traoré.

Le programme a également mis en lumière la nécessité de développer des stratégies d’alliance, de cotraitance ou de sous-traitance, afin d’encourager la mutualisation des compétences locales. « L’idée était aussi de dire aux entreprises qu’elles pouvaient travailler ensemble pour obtenir des marchés publics. Grâce à la formation elles ont pris la mesure des enjeux et elles sont motivées. Il faut continuer à renforcer cette dynamique collective ». D’autant plus que « 30 % du marché est réservé aux entreprises locales », rappelle Christian Traoré.

Victor Diwisch

L’article Des entreprises mahoraises formées pour gagner les marchés publics est apparu en premier sur Le Journal De Mayotte.

L’objectif est de faire de la commande publique un levier de croissance pour les entreprises locales, en favorisant l’émergence d’offres compétitives et structurées.

Depuis la promulgation de la loi d’urgence pour la reconstruction de Mayotte et des textes d’application qui encadrent les marchés publics, le territoire bénéficie de mesures exceptionnelles pour accélérer la relance économique. Cependant, la réussite de cette reconstruction repose également sur le renforcement des compétences locales, tant du côté des acteurs publics que privés.

« La reconstruction du territoire ne sera pas un long fleuve tranquille. Passé l’urgence, il faut adopter une vision stratégique, transverse et opérationnelle des projets », souligne Christian Traoré, président-directeur général de CT Consulting & Formation. Selon lui, « le renforcement de l’ingénierie, la montée en compétence des équipes locales et le renforcement de l’attractivité » constituent « les véritables clés du changement ».

Former les acteurs pour structurer la commande publique

CT Consulting & Formation intervient depuis plusieurs mois à Mayotte sur différentes thématiques liées à la gestion publique et à la conduite de projets : commande publique, fonds européens, maîtrise des coûts, management et pilotage opérationnel.

Une première étape a été franchie en septembre 2025 avec la semaine de formation « La reconstruction via la commande publique », organisée du 8 au 12 septembre dernier. Ce parcours de professionnalisation a permis aux participants d’acquérir des outils pour sécuriser la passation, le pilotage et l’exécution des marchés publics.

Cette démarche s’inscrit dans la continuité de la Matinée Loi d’Urgence & Reconstruction du Territoire, qui avait réuni plus de 240 participants à Dembéni le 26 mai.

Une nouvelle formation dédiée aux entreprises locales

Les 29 et 30 octobre prochain, c’est donc un nouveau module de formation qui sera organisé à Mamoudzou, en partenariat avec le MEDEF et la FMBTP. Il visera à aider les entreprises mahoraises à « développer une stratégie commerciale performante et à mieux saisir les opportunités offertes par les marchés publics de reconstruction ».

L’ambition affichée est de créer un « écosystème vertueux », dans lequel la commande publique soutient la croissance des entreprises locales, favorise l’emploi et contribue à une reconstruction durable du territoire.

Un engagement inscrit dans une dynamique nationale

CT Consulting & Formation mène également plusieurs programmes de formation dans les territoires d’outre-mer, notamment dans le cadre d’un accord-cadre national avec la Direction générale des Outre-mer (DGOM). Ces actions visent à renforcer les capacités des autorités de gestion des fonds européens (FEDER, FSE+, INTERREG) dans des territoires tels que la Guyane, la Guadeloupe, Saint-Martin, la Martinique, La Réunion et Mayotte.

En combinant formation, accompagnement et expertise territoriale, le cabinet et ses partenaires entendent contribuer à une reconstruction durable et maîtrisée, en transformant les défis posés par l’urgence en opportunités de développement pour le territoire mahorais.

Informations pratiques :

• Dates : 29 et 30 octobre 2025

• Lieu : Mamoudzou

• Participation sur inscription (places limitées)

• Contact : traore@ct-consultingformation.fr – 06 64 82 11 65

L’article De la reconstruction à la croissance : une formation pour booster la compétitivité des entreprises mahoraises est apparu en premier sur Le Journal De Mayotte.